當想將品牌拓展海外，電商是一種成本低、速度快的試水方式。
而進軍日本市場，選對平台就是第一步。
目前日本最大的兩大電商平台為：
- Amazon Japan（亞馬遜日本站）
- Rakuten（樂天市場）
這兩者在運營方式、品牌呈現、開店門檻上都有明顯差異，對於海外品牌來說，選擇哪一個平台，將大大影響進入日本市場的策略與結果。
本文將比較 Amazon Japan 與 Rakuten 的特色、優缺點，以及適合的商品與品牌類型，協助你找到最適合的起點。
Amazon vs Rakuten｜優缺點比較總覽
| Amazon Japan | Rakuten（樂天市場） | |
|---|---|---|
| 優點 | 出貨速度快、物流穩定（FBA支援） 開店門檻低、流程簡單 評價系統公信力高 | 品牌頁面可自訂、設計彈性大 擁有點數與會員制度，顧客黏著度高 適合品牌形象經營 |
| 缺點 | 品牌存在感低、容易捲入價格戰 平台易推薦競品，缺乏主導權 | 操作複雜、需有設計與行銷能力 對海外品牌開店審查嚴格，門檻高 |
➤簡單來說…
Amazon：效率至上，適合「快速出貨型」商品
Rakuten：品牌導向，適合「長期經營型」品牌
適合的平台依品牌特性而異
針對不同類型品牌與商品，適合的平台也有所不同。
適合 Amazon 的品牌
- 商品標準化、可快速出貨（如電子配件、美妝、生活用品）
- 價格與評價能夠成為銷售關鍵
- 希望以低成本試水溫、驗證產品接受度的海外賣家
適合 Rakuten 的品牌
- 具設計感、差異化明確的商品（如服飾、雜貨、保養品）
- 有品牌故事與行銷策略，適合慢慢培養熟客
- 擁有日本在地資源或已成立公司，可承擔營運複雜度
海外品牌該怎麼選擇起步平台？
對於尚未在日本設立法人、希望以較低門檻進入日本市場的海外品牌，我們的建議是：
主要原因如下：
- Amazon 支援海外賣家註冊，不需在日本設立公司即可開店
- 可搭配 FBA（Amazon倉儲物流服務）處理出貨與客服
- 平台操作較簡單，能快速上架測試市場反應
相對而言，Rakuten 的開店審查較嚴格，幾乎不接受沒有日本註冊公司、登記事業或在地代理的品牌申請，且後台操作與行銷配置都需要一定資源與專業團隊。
結語：先快後穩，是海外品牌常見的進場策略
對於大多數海外品牌來說，先用 Amazon 測市場、再考慮是否進一步投入 Rakuten 建立品牌形象，是目前最具彈性與實際效益的進場方式。
若你正準備拓展日本市場，並對開店流程、物流或平台選擇有進一步的疑問，也歡迎與我們聯絡。我們可以根據你品牌的類型與資源，提供最合適的在日拓展建議。
